Proceso de exportación

¿Cuáles han sido las repercusiones para empresas mexicanas que no han cubierto las cuatro etapas del proceso de exportación?

Para una empresa que no haya cubierto las etapas de manera correcta corre un gran riesgo de fracaso, en primer lugar, una empresa debe estar consolidada, si no fuera así podría no cumplir con los pedidos de mercancías o caer en falta de financiamiento para el aumento de gastos. Otro gran problema es que si no hace el estudio de viabilidad pudiera querer importar un producto que no sea requerido o que no cumpla los requisitos del país. También es importante que los requerimientos de contratos, envío de pedidos, cobros estén al corriente, porque son situaciones legales que tienen repercusiones.

¿Qué medidas vas a considerar para que el proceso de exportación de la unidad de negocio sea eficaz?

Considero que es importante analizar a la empresa, al entorno, al país receptor, etc. Además de revisar los requerimientos aduanales, barrearas arancelarias y no arancelarias, para abreviar, se necesitan seguir las cuatro etapas del proceso de exportación:

Etapa 1. Empresa consolidada

Etapa 2. Viabilidad exportadora

Etapa 3. Exportación

Etapa 4. Consolidación exportadora (UnADM, 2018)

BOSQUEJO DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN.

Etapa 1. Empresa consolidada

Empresa legalmente constituida, Huevos San Juan forma parte del corporativo PROAN, que se dedica a la proteína animal y se encuentras entre los más grandes productores de huevos en Latinoamérica. El producto que se exportará es huevo de gallina natural “de cascara”.  La empresa tiene una de las más grandes granjas tecnológicas de Jalisco, donde todo está automatizado, de hecho ningún ser humano toca el producto desde que la gallina pone el huevo hasta que el consumidor lo toca por primera vez, como lo indica su página “La tecnología de vanguardia en nuestros procesos nos brinda sanidad y garantizan que llegue a ti y a tu familia un producto fresco que tú serás la primer persona que lo ha tocado”. (Huevos San Juan, 2018)

 

 

Etapa 2. Viabilidad exportadora

Para una medición del potencial del exportador se analizarían estos factores:

(González, 2016)

Estrategia de  precio: para penetrar en el mercado: se fija un precio bajo, con el fin de atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así lograr una importante participación en el mercado. Al tener, entonces, un elevado volumen de ventas, los costos, por ende, serán inferiores, lo que puede permitir bajar más aún el precio.

Si es necesario algún recurso financiero se pedirá un crédito:

Crédito PyMEX

Para empresas importadoras y exportadoras, sus proveedores y generadores de divisas.

Financiamiento hasta por 3 Millones de dólares (USD).

Incentivos para la Comercialización Agroalimentaria.

  

  

Apoyo hasta por el 80% del proyecto y $2,000,000.00

- Certificación de Calidad, Sanidad e Inocuidad

- Campañas de promoción Nacional e Internacional

- Misiones Comerciales

- Ferias, Eventos y Exposiciones Internacionales

- Gestión y Trámite de denominaciones de origen

   Fomento de la Exportación

Apoyo hasta por $450,000.00

  - Certificaciones y Registros de Marca Internacional

- Envío de Muestras al Extranjero

- Estudios Especializados

- Eventos Promocionales y Ferias Internacionales

- Mercadotecnia para exportación

- Viajes y Encuentros de Negocios (Colaborativo.com, 2018)

Características del mercado meta: Holanda

•           Cada persona consume 17.5 kilogramos al año,  que es mayor que en otros países

•           Forma parte de la Unión Europea con la que México tiene tratados comerciales.

•           Alto poder adquisitivo

•           No suelen preferir los productos holandeses por encima de sus equivalentes extranjeros

•           Son sensibles a la publicidad y una buena campaña publicitaria favorecerá sin duda el aumento de las ventas

•           Séptimo país del mundo en término de compra de productos alimentarios empaquetados orgánicos por habitante (Santander, 2017)

Agentes aduanal: en Guadalajara se pueden encontrar varios agentes aduanales de donde elegir:

Distribución y logística en Holanda: desempeña un papel destacado en el sector del transporte y la distribución. La industria holandesa del transporte por aguas interiores mantiene una cuota de aproximadamente el 79% del mercado internacional del transporte por aguas interiores en Europa: el puerto de Rótterdam es el más grande del mundo, con transbordos de más de 467 millones de toneladas al año y el aeropuerto de Schiphol gestiona más de 1.7 millones de toneladas de mercancías al año. (Holanda.es, 2017)

Empaque y embalaje del huevo (para exportar)

Etapa 3. Exportación    

Diagrama de recepción de pedidos

 (MEXCOM, S/F)

INCOTERMS: DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderías a disposición del comprador, sin despachar para la importación, en el muelle (desembarcadero) en el puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir los costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderías al puerto de destino acordado y al descargar las mercaderías en el muelle (desembarcadero). El término DEQ exige que el comprador despache las mercaderías para la importación y que pague todos los trámites, derechos, impuestos y demás cargas de la importación.

Obligaciones del Vendedor

·         Entregar la mercadería y documentos necesarios

·         Empaque y embalaje

·         Flete (de fábrica al lugar de exportación)

·         Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

·         Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

·         Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

·         Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Obligaciones del Comprador

·         Pago de la mercadería

·         Flete y seguro (lugar de importación a planta)

·         Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)

·         Demoras (Businesscol, 2018)

Forma de pago y cobro por medio de Cartas de crédito:

Las cartas de crédito (LC) constituyen uno de los instrumentos más seguros disponible para los comerciantes internacionales. Una LC es un compromiso realizado por un banco en nombre del comprador mediante el cual el pago al exportador se realizará siempre que los términos y condiciones establecidos en la LC sean cumplidos al momento de su verificación por medio de la presentación de todos los documentos requeridos. El comprador establece el crédito y paga a su banco para que preste este servicio. Una LC es útil cuando resulta difícil obtener información crediticia confiable acerca de un comprador extranjero, pero el exportador se encuentra satisfecho con la solvencia del banco del comprador extranjero. Una LC también protege al comprador ya que no existe obligación de pago hasta que los bienes hayan sido enviados como se prometiera. (HSBC, 2017)

 

Etapa 4. Consolidación exportadora     
   

Estrategia competitiva. En este rubro la empresa deberá mantener comunicación con los compradores para conocer la opinión y detectar las áreas d oportunidad. Cada cierto tiempo se analizará las fortalezas y amenazas que permitan visualizar a tiempo algún elemento que  pueda afectar a las próximas compras.

En caso de que se encuentre algún aspecto que deba ser cambiado, se tomará la decisión de revisar las estrategias y modificarlas.

FUENTES DE CONSULTA:

* Unidad 2. Proceso de exportación, Contenido nuclear, UnADM. 2018

* Huevos San Juan. (2018). Calidad. Recuperado Octubre de 2018, de
https://huevosanjuan.com.mx/calidad-san-juan

* MEXCOM. (S/F). DIAGRAMA DE FLUJO DE ELABORACION DE PEDIDO. Recuperado Octubre de 2018, de http://mexcom.blogspot.mx/2008/03/gerencia-de-ventas_1987.html

* Santander. (2017). Llegar al consumidor holandés. Recuperado Octubre de 2018, de https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/paises-bajos/llegar-al-consumidor

* Businesscol. (2018). Incoterms. Recuperado Octubre de 2018, de http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm

* Colaborativo.com. (2018). FINANCIAMIENTO Y APOYOS GUBERNAMENTALES. Recuperado el Octubre de 2018, de https://www.colaborativo.com.mx/servicios-de-apoyo/financiamiento-y-apoyos-gubernamentales/

* Holanda.es. (2017). Transporte & Logística. Recuperado Octubre de 2018, de https://www.holanda.es/es/negocios-con-holanda/sobre-holanda/informaci%C3%B3n-sectorial/transporte-log%C3%ADstica

* HSBC. (2017). Métodos de pago en el comercio internacional. Recuperado Octubre de 2018, de http://www.empresas.hsbc.com.mx/es-mx/mx/article/metodos-de-pago-en-el-comercio-internacional