“PORTAFOLIO DE LA OFERTA EXPORTABLE” (PARTE 2)

1 _ Introducción


Exportar un producto es una acción que muchas empresas quisieran lograr, esto es porque la idea de ampliar las ganancias es muy atractiva.

Hoy día no es suficiente tener la intención de exportar y contar con un buen producto para llevarlo a cabo; esto va más allá, debido a que las empresas deben cumplir con ciertos requisitos y contar con elementos que son necesarios para poder llevar a cabo la exportación.

Es por ello que se debe llevar a cabo un análisis a fondo donde la empresa pueda medir la consolidación, que se encuentre debidamente constituida, que cuente con la capacidad para atender la demanda y poder exportar sus productos; así también, es importante que cuente con un estudio de mercado para conocer a fondo el target objetivo; cuente con aliados que puedan ser de ayuda durante el proceso; conocer y definir cuáles  son los canales más adecuados para la colocación del producto; identificar los tipos de INCOTERMS que existen, para tomarlos en cuenta al momento de hacer la negociación; dar el debido seguimiento al proceso de venta, a fin de generar confianza con los nuevos clientes (compradores)

Así mismo, debemos conocer cuál es la capacidad de nuestra organización, el estado financiero de la empresa y conocer cuál es nuestro presupuesto para poder llevar a cabo nuestro proceso de exportación, saber si habrá aliados comerciales, evaluar el canal de distribución que utilizaremos y elaborar nuestro plan de estratégico de exportación en donde estén claramente definidas cada una de las gestiones que serán necesarias para la exportación.

Previo a realizar cualquier plan y/o trámite de exportación, es necesario conocer si México cuenta con algún tratado o acuerdo comercial con el país destino y aunado a ello, saber cuáles son los requisitos para llevarlo a cabo.

 

2 _ Producto y características de la oferta exportable

Entre los productos que México puede exportar, se encuentra el huevo.  Este producto alimenticio se encuentra en la dieta de la mayoría de las personas en el mundo.

El huevo se comercializa  en diferentes variedades: huevos frescos en diferentes presentaciones, botanas empacadas de huevos cocidos y sin cascara, claras de huevo para repostería y otras necesidades, huevo líquido en diferentes presentaciones, huevo en polvo, albumina de huevo, yemas de huevo, etc.

En México se producen más de 2 millones 652 toneladas anuales, logrando así una cantidad importante para cubrir las necesidades de exportación. (Grupo Sacsa, 2018)

El estado de Jalisco es uno de los principales productores de huevo en México

El huevo es considerado por la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO) como la proteína de más alta calidad, por excelencia. Es un alimento económico y común entre la dieta en muchos países, ya que es fuente de proteínas, hierro, zinc y vitaminas. (Coca- Cola Journey, 2016)

 

3 _ Evidencia del análisis para la determinación del país receptor

El portal http://www.siicex.gob.mx es un lugar donde se puede encontrar los cupos para productos y países que los requieren, es aquí donde se encontró la necesidad de huevo como podemos ver en la siguiente imagen:

http://www.siicex.gob.mx/portalSiicex/SICETECA/Acuerdos/Cupos/TLCUE/TLCUEx.htm

Si bien se ha elegido la Unión Europea, se debe especificar que Holanda es el país elegido por las siguientes características:

·         Cada persona consume 17.5 kilogramos al año,  que es mayor que en otros países

·         Forma parte de la Unión Europea con la que México tiene tratados comerciales.

·         Alto poder adquisitivo

·         No suelen preferir los productos holandeses por encima de sus equivalentes extranjeros

·         Son sensibles a la publicidad y una buena campaña publicitaria favorecerá sin duda el aumento de las ventas

·         Séptimo país del mundo en término de compra de productos alimentarios empaquetados orgánicos por habitante (Santander, 2017)

4 _ Proceso de exportación

Etapa 1. Empresa consolidada

Empresa legalmente constituida, Huevos San Juan forma parte del corporativo PROAN, que se dedica a la proteína animal y se encuentras entre los más grandes productores de huevos en Latinoamérica. El producto que se exportará es huevo de gallina natural “de cascara”.  La empresa tiene una de las más grandes granjas tecnológicas de Jalisco, donde todo está automatizado, de hecho ningún ser humano toca el producto desde que la gallina pone el huevo hasta que el consumidor lo toca por primera vez, como lo indica su página “La tecnología de vanguardia en nuestros procesos nos brinda sanidad y garantizan que llegue a ti y a tu familia un producto fresco que tú serás la primer persona que lo ha tocado”. (Huevos San Juan, 2018)

Etapa 2. Viabilidad exportadora

Para una medición del potencial del exportador se analizarían estos factores:

(González, 2016)

Estrategia de  precio: para penetrar en el mercado: se fija un precio bajo, con el fin de atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así lograr una importante participación en el mercado. Al tener, entonces, un elevado volumen de ventas, los costos, por ende, serán inferiores, lo que puede permitir bajar más aún el precio.

Si es necesario algún recurso financiero se pedirá un crédito:

Crédito PyMEX

Para empresas importadoras y exportadoras, sus proveedores y generadores de divisas.

Financiamiento hasta por 3 Millones de dólares (USD).

Incentivos para la Comercialización Agroalimentaria.

   

  Apoyo hasta por el 80% del proyecto y $2,000,000.00

- Certificación de Calidad, Sanidad e Inocuidad

- Campañas de promoción Nacional e Internacional

- Misiones Comerciales

- Ferias, Eventos y Exposiciones Internacionales

- Gestión y Trámite de denominaciones de origen

 

 Fomento de la Exportación

Apoyo hasta por $450,000.00

  - Certificaciones y Registros de Marca Internacional

- Envío de Muestras al Extranjero

- Estudios Especializados

- Eventos Promocionales y Ferias Internacionales

- Mercadotecnia para exportación

- Viajes y Encuentros de Negocios (Colaborativo.com, 2018)

Características del mercado meta: Holanda

•           Cada persona consume 17.5 kilogramos al año,  que es mayor que en otros países

•           Forma parte de la Unión Europea con la que México tiene tratados comerciales.

•           Alto poder adquisitivo

•           No suelen preferir los productos holandeses por encima de sus equivalentes extranjeros

•           Son sensibles a la publicidad y una buena campaña publicitaria favorecerá sin duda el aumento de las ventas

•           Séptimo país del mundo en término de compra de productos alimentarios empaquetados orgánicos por habitante (Santander, 2017)

Agentes aduanal: en Guadalajara se pueden encontrar varios agentes aduanales de donde elegir:

Distribución y logística en Holanda: desempeña un papel destacado en el sector del transporte y la distribución. La industria holandesa del transporte por aguas interiores mantiene una cuota de aproximadamente el 79% del mercado internacional del transporte por aguas interiores en Europa: el puerto de Rótterdam es el más grande del mundo, con transbordos de más de 467 millones de toneladas al año y el aeropuerto de Schiphol gestiona más de 1.7 millones de toneladas de mercancías al año. (Holanda.es, 2017)

Etapa 3. Exportación    

INCOTERMS: DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderías a disposición del comprador, sin despachar para la importación, en el muelle (desembarcadero) en el puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir los costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderías al puerto de destino acordado y al descargar las mercaderías en el muelle (desembarcadero). El término DEQ exige que el comprador despache las mercaderías para la importación y que pague todos los trámites, derechos, impuestos y demás cargas de la importación.

Obligaciones del Vendedor

·         Entregar la mercadería y documentos necesarios

·         Empaque y embalaje

·         Flete (de fábrica al lugar de exportación)

·         Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

·         Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

·         Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

·         Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Obligaciones del Comprador

·         Pago de la mercadería

·         Flete y seguro (lugar de importación a planta)

·         Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)

·         Demoras (Businesscol, 2018)

Forma de pago y cobro por medio de Cartas de crédito:

Las cartas de crédito (LC) constituyen uno de los instrumentos más seguros disponible para los comerciantes internacionales. Una LC es un compromiso realizado por un banco en nombre del comprador mediante el cual el pago al exportador se realizará siempre que los términos y condiciones establecidos en la LC sean cumplidos al momento de su verificación por medio de la presentación de todos los documentos requeridos.

El comprador establece el crédito y paga a su banco para que preste este servicio. Una LC es útil cuando resulta difícil obtener información crediticia confiable acerca de un comprador extranjero, pero el exportador se encuentra satisfecho con la solvencia del banco del comprador extranjero. Una LC también protege al comprador ya que no existe obligación de pago hasta que los bienes hayan sido enviados como se prometiera. (HSBC, 2017)

Etapa 4. Consolidación exportadora         

Estrategia competitiva. En este rubro la empresa deberá mantener comunicación con los compradores para conocer la opinión y detectar las áreas d oportunidad. Cada cierto tiempo se analizará las fortalezas y amenazas que permitan visualizar a tiempo algún elemento que  pueda afectar a las próximas compras.

En caso de que se encuentre algún aspecto que deba ser cambiado, se tomará la decisión de revisar las estrategias y modificarlas.

Empaque y embalaje del huevo (para exportar)

5 _ Documentos para extracción de la mercancía  (conforme al art.36)

1)    Factura comercial

2)    Certificado de origen

3)    Certificado Fitosanitario o Zoosanitario

4)    Pedimento de Exportación

5)    Carta de encomienda

6)    Documentos de transporte

7)    Lista de empaque

8)    Póliza o certificado de seguro de transporte y mercancía

6 _ Diagrama de trámites y tiempos

7 _ El Agente Aduanal

El Agente aduanal, es la persona que tiene las facultades para realizar el despacho de mercancías para la exportación e importación, por lo que es de suma importancia hacer una selección adecuada y seleccionar un agente eficiente y con experiencia, ya que dejaremos en ellos la responsabilidad de determinar la fracción arancelaria y el buen desarrollo del despacho, además de realizar el pago de contribuciones y cumplimiento de las regulaciones no arancelarias.

Puntos que debemos considerar, antes de elegir Agente Aduanal


El agente aduanal deberá cubrir los siguientes requisitos para operar:

• Estar al corriente en el cumplimiento de sus obligaciones fiscales.
• Transmitir al sistema electrónico aduanero en la forma y periodicidad que el Servicio de Administración Tributaria determine en reglas, la información estadística de los pedimentos.
•  Residir en el territorio nacional, y mantener la oficina principal de sus negocios en el lugar de la aduana de adscripción para la atención de los asuntos propios de su actividad.
• Manifestar a las autoridades aduaneras el domicilio de su oficina para oír y recibir notificaciones en la circunscripción de las aduanas en las que ejerza la patente. Las que se realicen en ese lugar surtirán sus efectos en los términos legales; así mismo, dar aviso a las mismas del cambio de domicilio, aun en el caso de suspensión voluntaria de actividades.
• Ocuparse personal y habitualmente de las actividades propias de su función y no suspenderlas en caso alguno, excepto cuando lo ordene el Servicio de Administración Tributaria o cuando haya obtenido la autorización para suspender sus actividades.
• Dar a conocer a la aduana en que actúe, los nombres de los empleados o dependientes autorizados para auxiliarlo en los trámites de todos los actos del despacho, así como los nombres de los mandatarios que lo representen al promover y tramitar el despacho.
• Usar el gafete de identificación personal en los recintos fiscales en que actúe; obligación que también deben cumplir sus empleados o dependientes autorizados y sus mandatarios.
  
  
  
• Realizar los actos que le correspondan conforme a esta Ley Aduanera en el despacho de las mercancías, empleando el sistema electrónico y la firma electrónica avanzada que le asigne el SAT.
• Contar con el equipo necesario para promover el despacho electrónico.
• Ocuparse, en su aduana de adscripción, por lo menos, del 15% de las operaciones de importación y exportación con valor que no rebase al que, mediante reglas determine el Servicio de Administración Tributaria, esta obligación aplica para cada una de las aduanas en las que operen, teniendo derecho a una contraprestación de $290.00 pesos por cada operación, (cantidad sujeta a cambios, se sugiere estar al pendiente de sus modificaciones).
• Utilizar los candados oficiales o electrónicos en los vehículos y contenedores que transporten las mercancías cuyo despacho promueva, de conformidad con lo que establezca el Servicio de Administración Tributaria mediante reglas, así como evitar que los candados fiscales que adquiera de los importadores o fabricantes autorizados, se utilicen en contenedores o vehículos que transporten mercancías cuyo despacho no hubiere promovido.
• Cumplir con el requisito establecido en la fracción V del artículo 159 de la Ley Aduanera. Dicho requisito se extiende a los subadministradores de cualquiera de las aduanas en las que ejerza la patente. 

Requisitos y funciones principales que debe cumplir un Agente Aduanal, para que se efectivo.

§  Que cuente con experiencia suficiente en todo lo relacionado a exportación e importación de mercancías.

§  Tener Veracidad y exactitud de los datos e información suministrados

§  Determinación del régimen aduanero de las mercancías y de su correcta clasificación arancelaria.

§  Conozca y de cumplimiento de las demás obligaciones que en materia de regulaciones y restricciones no arancelarias rijan para dichas mercancías, de conformidad con lo previsto por la Ley aduanera y por las demás leyes y disposiciones aplicables en México y el país destino.

8 _ Regulaciones arancelarias y no arancelarias

Hoy por hoy México es uno de los actores más destacados en las prácticas mercantiles a nivel mundial y socio comercial de un gran número de países -ya sean potencias económicas o que se encuentren en vías de desarrollo- a través de la celebración y puesta en vigor de los más de once tratados comerciales, motivo por el cual ahora más que nunca debemos realizar nuestra función como comercializadores con toda atingencia y responsabilidad en beneficio común y personal.

Según la página de Santander, (2018) las características arancelarias de productos mexicanos a Holanda son:

Restricciones: No existen restricciones de exportación en la Unión Europea, aunque para algunos productos se necesita la aprobación de exportación.

Impuestos a la exportación: Ninguno

Despacho de aduana de mercancías: El procedimiento de exportación prevé dos fases:

En primer lugar, el exportador o declarante presenta los productos, su declaración de exportación y, cuando es necesario, su permiso de exportación o licencia en la oficina de aduanas del país donde está establecido o donde se han empaquetado o cargado los productos para la exportación (Artículo 161 (5) CC).

Posteriormente, se presentan los productos y una copia de la declaración de exportación en la aduana de salida, que comprobará que los productos presentados coinciden con los declarados y supervisará su salida física (Artículo 793 CCIP).

En el caso de productos exportados por tren, correo postal, aire o mar, la aduana de salida es posible que sea la oficina competente en la que los productos se trasladarán en virtud de un único contrato de transporte a un tercer país (por ejemplo, puerto, aeropuerto o estación de tren).

La aduana de salida sella la copia nº 3 del DAU o de cualquier otro documento que lo sustituya  (Acuerdo administrativo de 1994) y se lo devuelve al declarante o a su representante (este documento sirve de comprobante de exportación y puede utilizarse para la exención del IVA y de los impuestos especiales).

Declaraciones necesarias: Es necesario presentar información sobre el origen de los productos, el país al que se envían, los códigos de los productos, los códigos de los procesos de aduanas y los valores.

Sección:	I	Animales vivos y productos del reino animal
Capítulo:	04	Leche y productos lácteos; huevos de ave; miel natural; productos comestibles de origen animal, no expresados ni comprendidos en otra parte
Partida:	0407	Huevos de ave con cáscara (cascarón), frescos, conservados o cocidos.
Sub-Partida:	040700	- Huevos de ave con cáscara (cascarón), frescos, conservados o cocidos.
Fracción:	04070003	Huevo fértil

(SIICEX, 2018)* Arancel aplicable a partir del 21 de julio de 2004 (Arts. 1o. y Único Transitorio DOF 20/VII/2004Tarifa 2002 Vigente).

En la página SIICEX, (2018) señala las siguientes restricciones de importación y exportación a la Unión Europea:

RESTRICCIONES:

En Importación:

Certificado Fito zoosanitario e Inspección SAGARPA (El certificado se expide conforme al Art. 6 del Acuerdo, previo cumplimiento de lo señalado en la HRZ). Esta mercancía debe inspeccionarse en los Puntos de Verificación e Inspección Zoosanitaria de Importación (PVIZI) ubicados en los puntos de ingreso al país en franja fronteriza, de conformidad con el Art. 44 1er. P. de la LFSA (Circular T-450/2004),

En Exportación:

Anexo 27: Su importación no está sujeta al pago del IVA (R.G. 5.2.13.)

Para Exportar a: Comunidad Europea: Del 1 de julio de 2005 al 30 de junio de 2006, huevo fértil libre de patógenos (SPF), originario de México, con el arancel-cupo establecido en la Sección A de la categoría 6 del Anexo I de la Decisión 2/2000 del Consejo Conjunto del Acuerdo Interino sobre Comercio y Cuestiones Relacionadas con el Comercio entre México y la Comunidad Europea (Acuerdo 19/VII/2005, con Aclaración del 15/VIII/2005).

Nota 3: La importación de esta mercancía originaria de la región conformada por México y Uruguay estará sujeta a la preferencia arancelaria del 100%, siempre que el importador adjunte al pedimento de importación un permiso previo de importación expedido por la SE. De no cumplirse la condición señalada, se aplicará la tasa prevista en el artículo 1 de la LIGIE (arancel general), sin reducción alguna (Art. 11 del Decreto por el que se establece la Tasa Aplicable del IGI para las mercancías originarias de Uruguay, publicado el 19/VII/2004Tarifa2002)

Las inspecciones de animales vivos y productos de origen animal se llevarán a cabo en los Puestos de Inspección Fronterizos (PIF) designados. La autoridad responsable de las inspecciones sanitarias es:

Nederlandse Voedsel en Waren Autoriteit - NVWA (Autoridad para la Seguridad de los Alimentos y Productos al Consumidor de los Países Bajos) (Trade EU, 2018)

Postbus 43006 NL-3540 AA Utrecht Tel: (+31) 88 223 33 33 Fax: (+31) 88 223 33 34
E-mail: info@nvwa.nl Web:http://www.nvwa.nl

Listado de las regulaciones no arancelarias y sus documentaciones

·         Certificado de origen

·         Certificado sanitario de SAGARPA

·         En la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS) de la Secretaría de Salud (SSA).

·         Certificado de origen (emitido por la Secretaría de Economía)

·         Características de empaque, embalaje y etiquetado.

Barreras no arancelarias

En el caso específico del huevo, existen disposiciones sanitarias y fitosanitarias que se refieren a la producción limpia y segura de estos productos, la empresa debe tener procesos que estén certificados y mostrar estas certificaciones ya que los huevos pueden tener salmonela. Holanda como parte de la Unión Europea también requiere certificaciones medioambientales.


Otros requisitos son:

•           El etiquetado tiene que estar en un idioma que los consumidores puedan entender fácilmente; en la práctica son los idiomas oficiales del Estado miembro. En la UE se permite incluir etiquetados en varios idiomas.

•           Todos los productos importados, al igual que los documentos de transporte, deben presentar unidades métricas de peso y medida

•           Marcado de origen “Hecho en” (Santander, 2018)

•           Se requiere registro  de los establecimientos productores, las autoridades nacionales deben garantizar que los requerimientos de higiene y salud pública sean alcanzados. La legislación nacional de higiene contiene los requerimientos específicos y se encuentran bajo un programa de control zoosanitario y de prácticas de higiene, equivalente al Reglamento 852/2004/CE3 relativo a la higiene de los productos alimenticios.

•           Certificación sanitaria

Para llevar a cabo la exportación de nuestros productos, será necesario contar con un contrato de compra-venta.

Acuerdos Internacionales y Trámites Aduaneros

La Ley de Aduanas de Holanda, que regula el régimen de importaciones canadienses, corresponde a un modelo de intercambio comercial liberalizado en el que la mayoría de las importaciones no necesitan autorización. Sin embargo, existen los contingentes arancelarios, sobre todo para el trigo, la cebada, la carne de res, huevo y el queso. Para la aplicación de estas cuotas se debe solicitar un Permiso General de Importación mediante la presentación de una factura proforma de la Dirección General de Control de Exportaciones e Importaciones del Ministerio de Asuntos Exteriores.

9 _ Información de la relación comercial entre México y el país receptor

Tratado o acuerdo comercial	Países participantes	Fecha de firma del tratado o acuerdo	Especificaciones que apliquen a la oferta exportable y que impacten en la unidad de negocio.
Tratado de Libre Comercio entre México y la Unión Europea (TLCUEM)	Unión Europea formada por : .Alemania, Austria, Bélgica, Dinamarca, España, Finlandia, Francia, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Holanda, Portugal, el Reino Unido y Suecia	Firmado en la ciudad de Bruselas el 8 de diciembre de 1997	- se eliminan aranceles - se establece reglas de origen para los productos - se establecen reglas sanitarias para los productos alimenticios
(Cámara de Diputados, 2000)

Proceso de Exportación ante la aduana

·         Contratación del Agente aduanal

·         Recibe la mercancía

·         Elabora el pedimento

·         Pago de contribuciones y cuotas compensatorias

·        Documentación y mercancía ante la autoridad aduanera para su validación

·         Activación de mecanismo de selección automatizada

·         Envío de mercancía o producto por el medio de transporte seleccionado

10 _ Evidencia de investigación y documentación del país de destino

(UnADM, 2018)

Factura comercial

COMMERCIAL INVOICE      

Invoice Nº  0093

Date  22 /10/2018

Invoice Address (no private individuals): Eieren Prijkelstraat 32, the Hague	Delivery terms (Incoterms) Incoterms CPT
Ship to (no private individuals): Prijkelstraat 32, the Hague Contact person: David Gahan Phone: 0174-792 000	Delivered under: 00020- 10/04/2018 Payment terms Transference bancaria

No item	Description	Country of origin	Net weight/kg	HS Code	Qty (pieces)	Unit price, USD	Total price, USD
1.	Huevo de cascara   Para venta Marca San Juan	México Huevos San Juan	1 tonelada	A1	100,000 cajas	0.525 Ticket de compra 39349	52,485.20
Total, USD							52,485.20(A)

Insurance cost, USD:	45.00 USD  (B)
Freight cost, USD:	568 USD (C)
Total for payment, USD:	53116.20  (A) + (B)+ (C)
Gross Weight, kg (total) :	1 tonelada
Signed by:

Certificado de origen para Unión Europea

1.Exportador Huevos San Juan Km. 2 Carretera San Juan, Guadalajara. San Juan de los Lagos, Jalisco,México	EUR1  N°A
	2. Certificado utilizado en los intercambios preferenciales entre
3.- Importador Eieren Prijkelstraat 32, the Hague . NEDERLANDS	México- Unión Europea
	4.País, grupo de países o territorio de donde se consideran originarios los productos México		5.País, grupo de países o territorio de destino Nederlands
6. información relativa al  transporte Via marítima hasta consignatario Eieren Prijkelstraat 32, the Hague	7.Observaciones
8. Numero de orden, marcas, numeración, número y naturaleza de los bultos (1) Designación de las mercancías (2) Huevo de cascara   Para venta Marca San Juan 100,000 cajas Código A 1		9. Masa Bruta (kg) u otra medida (litros, m3, etc.) 1 tonelada		10. Facturas (mención facultativa) Nº  0093
11. VISADO DE LA ADUANA O DE LA AUTORIDAD GUBERNAMENTAL COMPETENTE Declaración certificad conforme.............9939399.................. Documento de exportación (3)..................................................................   Sello Modelo.......................................... N°.......................................................... Aduana o autoridad gubernamental competente.  Aduanas Manzanillo clave 160... País o territorio de expedición: ...........México............................ En.................................................... a ......................................................... ................................................ firma		12. DECLARACIÓN DEL EXPORTADOR El que suscribe declara que las mercancías arriba designadas cumplen con las condiciones exigidas para la expedición del presente certificado. En................................... a ................................. ................................... firma

Certificado fitosanitario o zoosanitario

Homoclave del formato				Folio
FF-SENASICA-001				00039
Fecha de publicación en el DOF				Fecha de solicitud del trámite
22/10/18
Datos del exportador
Personas físicas			Personas morales
RFC:			RFC: HUSJ1987KL
CURP:			Razón Social: Huevos San Juan
Nombre (s):			Representante legal o apoderado
Primer apellido:			CURP: GUMA130371KHJKLJL
Segundo apellido:			RFC: GUMA130371K
Sexo:			Nombre (s): Miguel Ángel
Fecha de nacimiento: DD/MM/AA			Primer apellido: Gutiérrez
Lugar de nacimiento:			Segundo apellido: Aguirre
Teléfono (lada y número):			Teléfono (lada y número): (33) 396939
Extensión:			Extensión: 56
Correo electrónico:			Correo electrónico: Aic.atencion© gmail.com
Teléfono móvil:			Teléfono móvil: 3332394777

*De conformidad con los artículos 4 y 69-M, fracción V de la Ley Federal de Procedimiento Administrativo, los formatos para solicitar trámites y servicios deberán publicarse en el Diario Oficial de la Federación (DOF).

 

Pedimento de exportación

NUM. PEDIMENTO: 00002        T. OPER CVE. PEDIMENTO: A1                    REGIMEN: 01

CERTIFICACIONES

DESTINO: Holanda        TIPO CAMBIO:25 MXM    PESO BRUTO: 1 ton      ADUANA E/S: Manzanillo

MEDIOS DE TRANSPORTE

VALOR DOLARES: 1’000,000.00

ENTRADA/SALIDA: 22/10/18   26/04/18:

ARRIBO: 16:00

SALIDA 14.00

VALOR ADUANA: 1’500,000.00 PRECIO PAGADO/VALOR1’000,000.00 COMERCIAL: 1’000,000.00

DATOS DEL IMPORTADOR /EXPORTADOR

RFC: HUSJ1987KL                                          NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL: Huevos San Juan CURP: HUSJ1987KLJLJ DOMICILIO: Km. 2 Carretera San Juan, Guadalajara. San Juan de los Lagos, Jalisco, México

VAL. SEGUROS 1,500,000

SEGUROS 45 USD

FLETES 0

EMBALAJES 0

OTROS INCREMENTABLES 0

CODIGO DE ACEPTACION: COD 394

CODIGO DE BARRAS 0040495U4844747

CLAVE DE LA SECCION ADUANERA DE DESPACHO: 160

MARCAS, NUMEROS Y TOTAL DE BULTOS:

FECHAS

TASAS A NIVEL PEDIMENTO

22/10/18

CONTRIB.

CVE. T. TASA

TASA 15%

CUADRO DE LIQUIDACION

CONCEPTO

F.P.

IMPORTE

CONCEPTO

F.P.

IMPORTE

TOTALES

Huevo de cascara

1,000,000

EFECTIVO

1,000,000

OTROS

0

TOTAL

1,000,000

ANEXO DEL PEDIMENTO

Página M de N

NUM. PEDIMENTO: 00002            TIPO OPER: VENTA                       CVE. PEDIM: A1                                 RFC: HUSJ1987KL                                                                                                        CURP: HUSJ1987KLJLJ

AGENTE ADUANAL, APODERADO ADUANAL O DE ALMACEN NOMBRE O RAZ. SOC: Aduanas Manzanillo Blvd. Miguel de la Madrid s/n Edificio Centro Integral de Gestiones portuarias, Tapeixtles, Deportiva 5 de Mayo, 28876 Manzanillo, Col. RFC: MEMJ130245LK               CURP: JOME130245LKHL LL MANDATARIO/PERSONA AUTORIZADA NOMBRE: Miguel Ángel Gutiérrez RFC: GUMA130371K                CURP: GUMA130371KHJKLJL

DECLARO BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD, EN LOS TERMINOS DE LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 81 DE LA LEY, PATENTE O AUTORIZACION:

NUMERO DE SERIE DEL CERTIFICADO: 9939399

e.firma:

Carta de encomienda

Manzanillo, Jalisco a 22 de Octubre de 2018

Agente Aduanal Antonio Gil

Miguel Ángel Gutiérrez Aguirre en nombre y representación de la Empresa Huevos San Juan que bajo protesta de decir verdad manifiesto que la personalidad con que me ostento no  me ha sido revocada o modificada en forma alguna, empresa con Registro Federal de Contribuyentes HUSJ1987KL, manifiesto que el domicilio fiscal de  mi representada es el ubicado en Km. 2 Carretera San Juan, Guadalajara, mismo domicilio que señalo para oír y recibir todo tipo de notificaciones, de conformidad con los artículos 36, 36-A, 41, 59 fracción III y  162 fracción VII inciso G todos de la Ley Aduanera, encomendamos a Usted en su carácter de Agente Aduanal, llevar a cabo el despacho aduanero ante la Aduana de Manzanillo código 160, de las mercancías de mi propiedad amparadas con la factura número 0093, del proveedor extranjero, con domicilio en Prijkelstraat 32, en el país Holanda, mercancía de origen mexicano. Asimismo manifiesto que Si (  x ) No (   ), existe vinculación, misma que Si (x  ) No (   ) ha influido en el valor de transacción en términos del artículo 69 de la Ley Aduanera vigente.

Para los efectos de los artículos 59 fracción III y 81 fracción II de la Ley Aduanera vigente declaro bajo protesta de decir verdad los siguientes datos:

Factura números	Fecha de Exp.	Valor de Mercancías	Tipo de Divisa	Incrementables				Valor en Aduana
				Envase y Embalaje	Carga y Descarga	Fletes	Seguros
0093	22 /10/18	52,485.20	USD	0	0	0	45.00	53116.20

Que el método de valoración a emplear consiste en:

Valor de Transacción de las Mercancías	x
Valor de Transacción de Mercancías Idénticas
Valor de Transacción de Mercancías Similares
Precio Unitario de Venta
Valor determinado conforme a lo establecido en el Art. 78 de la L.A.

Asimismo a Usted que la mercancía propiedad de mí representada y señalada con anterioridad sea destinada, en términos del artículo 90 de la Ley Aduanera al Régimen de:

Importación		Definitivo	x	Deposito Fiscal
Exportación	x	Temporal		Tránsito de Mercancías	x
Elaboración Transformación o Reparación en Recinto Fiscalizado
Recinto Fiscalizado Estratégico

Por último bajo protesta de decir verdad manifiesto que toda la información consignada en el presente documento es veraz, y mi representada asume toda  la responsabilidad sobre la misma, en armonía con lo anterior, mediante este conducto se entrega de la documentación necesaria y suficiente para la realización de la operación u operaciones de mi mandante.

 (Nombre y Firma del Representante Legal del Importador)

­­­­­­­­­­­­­­­­­___________________________

Documentos de transporte            

SHIPPER / EXPORTADOR			EXPORTER REFERENCES / REFERNCIAS DE EXPORTACION
Huevos San Juan			0.00002
DOMICILIO: Km. 2 Carretera San Juan, Guadalajara. San Juan de los Lagos, Jalisco, México
CONSIGNEE / CONSIGNATARIO			FORWARDING AGENT / AGENTE ADUANAL EN MEXICO
Eieren			Miguel Ángel Gutiérrez
Prijkelstraat 32, the Hague
NOTIFY PARTY, US BROKER			SPECIAL INSTRUCTIONS (INSTRUCIONES ESPECIALES)
, AGENTE ADUANAL			FINAL DESTINATION (DESTINO FINAL)
David Gahan			Prijkelstraat 32, the Hague . NEDERLANDS
NUMERO DE	NUMERO DE	CANTIDAD DE	DESCRIPCION DE LA	CANTIDAD DE
INV / FACT.	CONTENEDOR	BXS / CAJAS	CARGA	WEIGHT / PESO
Nº  0093	72	100000	HUEVOS DE CASCARA	1 TON.
	IF CARGO IS REFRIGERATED / SI LA CARGA ES REFRIGERADA
	TEMPERATURA DE VIAJE:		3°C
MARQUE CON UNA X EL TIPO DE PAGO DE SU EMBARQUE:
FREIGHT PREPAID / PREPAGADO     ..................		X
FREIGHT COLLECT /  POR COBRAR ..................
MARQUE CON UNA X SI SU CARGA ES PELIGROSA O NO:
HAZMAT / MATERIAL PELIGROSO     YES____   NO____			X

Lista de empaque

				Packing List
			Ref:	189/2013
			Date:	October , 2018
	Marks:	México/San Juan de los Lagos/189/2013/Huevos de cascara /the Hague/Holanda
	Container Nr.:	Seal Nr.:	Big Bags	G.Weight (kg)		N.Weight (kg)
	DKK 00002	Nº  0093	100,000.00	1,000		1,000
			TOTAL	1,000		1,000
				Huevos San Juan
Huevos San Juan Km. 2 Carretera San Juan, Guadalajara. San Juan de los Lagos, Jalisco, México

11 _ Modelo de contrato

CONTRATO HUEVO SAN JUAN

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL QUE CELEBRAN POR UNA PARTE LA EMPRESA__________________ EN  SU  CÁRACTER  DE  VENDEDORA,  Y  POR  LA  OTRA  LA  EMPRESA___________________  EN  SU  CARÁCTER  DE COMPRADORA,  A  QUIENES  EN  LO  SUCESIVO  Y  PARA  EFECTOS  DE  ESTE  CONTRATO  SE  LES  DENOMINARÁ  “LA VENDEDORA”  Y  “LA  COMPRADORA”  RESPECTIVAMENTE,  AL  TENOR  DE  LAS  SIGUIENTES  DECLARACIONES  Y CLÁUSULAS:

D E C L A R A C I O N E S

DECLARA “LA VENDEDORA”:

1. Que es una empresa legalmente constituida conforme a las leyes mexicanas según se acredita con el testimonio de la escritura Nº___________ pasada ante la fe del Notario Público Nº__________ Sr. Lic._________________________  en la ciudad de_______________ México y que pasa a formar parte integrante de este contrato como anexo Nº (1).

2. Que su legítimo representante es el Sr. ________________ en su calidad de apoderado, según se acredita con el testimonio que se indica en el punto que antecede.

3. Que entre su objeto social se encuentra la fabricación y comercialización, tanto nacional como internacional, de: ________________________________, ____________________contando para ello con la capacidad de suministro, así  como,  con  todos  los  elementos  humanos,  materiales  y  técnicos  necesarios  para  cumplir  con  el  objeto  de  este contrato.

4. Que su establecimiento se encuentra ubicado en________________ México, el cual se señala como único para todos los efectos de este contrato.

DECLARA “LA COMPRADORA”:

1. Que es una empresa legalmente constituida conforme a las leyes de_________________________ según se acredita con __________________ y que pasa a formar parte de este contrato como anexo Nº (2).

2. Que su legítimo representante es el Sr._______________________ en su carácter de__________________ y que está facultado para suscribir este contrato de conformidad con el instrumento señalado en el punto anterior.

3. Que entre otras actividades se dedica a la comercialización e importación de los productos objeto de este contrato, que conoce en cuanto a especificaciones, calidad y demás características y que tiene interés en adquirirlos en términos del mismo. 

4. Que cuenta con la solvencia económica y moral para el pago del precio de la mercancía en los montos y forma estipulados en este contrato.

5.  Que  su  establecimiento  se  encuentra  ubicado en________________________________________  mismo que señala como único para todos los efectos de este contrato.

AMBAS PARTES DECLARAN:

Que tienen interés en celebrar el presente contrato de buena fe, de acuerdo con las siguientes:

Es conveniente esta declaración por ambas partes para determinar en forma transparente que el contrato se celebra en todas sus partes y para todos sus efectos bajo este principio primordial de la buena fe de acuerdo con los comentarios vertidos en el antepenúltimo párrafo del inciso D) de las “Consideraciones Preliminares” relativo a los principios que le dan sustento y que a su vez derivan de la Convención de “Viena 80”.

C L Á U S U L A S

PRIMERA.-
Objeto del Contrato: “LA VENDEDORA” se obliga a enajenar y “LA COMPRADORA” a adquirir ______________________________________  según se describe en_____________________ que pasa a formar parte integrante de este contrato como anexo Nº (3)

SEGUNDA.-
 Precio de las Mercancías: “LA COMPRADORA” se obliga a pagar como precio por la mercancía objeto de este contrato, la cantidad de________________ por ____________________cotización______________   en_____________________________ INCOTERMS CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (CCI) 2000.

TERCERA.- 
Forma  de  Pago:

“LA  COMPRADORA”  se  obliga  a  pagar  el  precio  acordado  en  la  cláusula que  antecede  mediante  carta  de  crédito  pagadera  a  la  vista,  confirmada  e  irrevocable  a  cargo  del  banco _________________________  con  plaza  en  la  ciudad  de  _____________________________________   México y con_______________ días de vigencia, contra presentación de factura, documentación de embarque y certificados de:___________________  que amparen la remisión de la mercancía.

“LA COMPRADORA” se obliga a pagar y a tramitar por su cuenta y riesgo las comisiones y demás gastos por concepto de la carta de crédito internacional, reglamentada por UCP 600 de la Cámara de Comercio Internacional.

2ª OPCIÖN: “LA COMPRADORA” se obliga a pagar el precio acordado en la cláusula que antecede mediante transferencia electrónica a cargo del banco__________________________con plaza en la ciudad de____________________ México, con___________ días naturales previos al envío del producto objeto de este contrato.

CUARTA. -
Entrega de la Mercancía: “LA VENDEDORA” se obliga a entregar la mercancía objeto de este contrato el día __________________a las__________ HORARIO DEL LUGAR DE ENTREGA en______________________________de acuerdo con el INCOTERM de la CCI 2000, establecido en el presente contrato.

QUINTA.
-Envase y Embalaje: “LA VENDEDORA” declara que la mercancía objeto de este contrato se encuentra debidamente envasada de conformidad con las normas técnicas de la materia y cuenta con el sistema de embalaje apropiado para su adecuado manejo, transporte y entrega.

2ª  OPCIÓN:
“LA  VENDEDORA”  declara  que  la  mercancía  objeto  de  este  contrato  se  encuentra  debidamente envasada de conformidad con las normas técnicas de la materia y cuentan con el sistema de embalaje apropiado para su correcta entrega en términos de la hoja técnica N°¬¬¬¬¬________________ de fecha_____________________ que pasa a formar parte integrante de este contrato como anexo N° (4).

SEXTA. Calidad  de  la  Mercancía:  “LA  VENDEDORA”  se  obliga  a  entregar  certificado  de  calidad  expedido  por laboratorio autorizado para tal efecto de fecha ______________ y que pasa a formar parte integrante del mismo como anexo N° (5) 

2ª OPCIÓN: “LA VENDEDORA” se obliga a permitir el acceso al lugar donde se encuentre la mercancía objeto de este contrato antes de ser enviada, a un inspector nombrado por cuenta y riesgo de “LA COMPRADORA” a fin de que verifique la calidad de la misma en los términos pactados.

SÉPTIMA
.Marcada  la  Mercancía:  “LA  VENDEDORA”  declara  que  la  marca  de  la  mercancía  objeto  de  este contrato se encuentra debidamente registrada ante autoridad competente con N° de registro_______________ y de fecha ______________ su vez “LA COMPRADORA” se obliga a respetar el uso de dicha marca y a dar aviso de cualquier mal uso que observe en su país.

OCTAVA. –Vigencia del  Contrato:  Ambas  partes  convienen  en  que  el  presente  contrato  tendrá  una  duración  de _________________ contado a partir de la fecha de suscripción del mismo. 

2ª OPCIÓN:
El presente contrato se dará por terminado cuando “LA COMPRADORA” reciba el producto en términos del mismo y “LA VENDEDORA” obtenga el pago en el mismo sentido.

NOVENA.
 -Entrega de Documentos: “LA VENDEDORA” se obliga a entregar todos los documentos que por su naturaleza y como consecuencia de la presente operación le corresponda tener a “LA COMPRADORA” o a quien legalmente la represente a la suscripción de este contrato o en el momento que fuere procedente según el tipo de documento de  que  se  trate.  A su vez “LA COMPRADORA” se  obliga  a  entregar  a  “LA  VENDEDORA”  o  a  quien legalmente la represente, los documentos que avalen la entrega y recepción de la mercancía objeto de este contrato y cualquier otro documento a que quede obligada en términos del mismo.

DÉCIMA. -
 Idioma: Las partes acuerdan que para fines de la elaboración, celebración y suscripción de este contrato, así como, para todos los efectos que de él deriven se tendrá como idioma único al español.

2ª OPCIÓN:
Las partes acuerdan que para fines de la elaboración, celebración y suscripción de este contrato se utilizarán los idiomas (2) naturales de cada una de ellas, o en su caso, los idiomas oficiales de los dos países donde las partes tengan su establecimiento respectivamente.

En caso de conflicto por interpretación del presente contrato en virtud de su elaboración, celebración y suscripción en los dos idiomas referidos, prevalecerá la interpretación del: ________________________ 

DÉCIMOPRIMERA.
 -Rescisión por Incumplimiento:

La compradora podrá dar por rescindido el presente contrato cuando la vendedora no entregue la mercancía o no cumpla con las demás obligaciones en términos del mismo.

La vendedora podrá dar por rescindido el presente contrato cuando la compradora no pague el precio de la mercancía o no cumpla con las demás obligaciones en términos del mismo.

DÉCIMOSEGUNDA.
-Subsistencia de las Obligaciones: La rescisión de este contrato no afectará de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones contraídas con anterioridad o de aquellas que por su naturaleza, disposición de la ley aplicable o por voluntad de las partes, según el caso, deban diferirse, por lo que las partes podrán exigir con posterioridad a  la  rescisión  del contrato, el cumplimiento de dichas obligaciones.

DÉCIMOTERCERA.
 - Impedimento de Cesión de Derechos y Obligaciones:

Ninguna de las partes podrá ceder o transferir total o parcialmente los derechos y las obligaciones que deriven de este contrato.

DÉCIMOCUARTA.
-Caso Fortuito:  Ambas partes aceptan que no será imputable a ninguna de  ellas  la  responsabilidad  derivada  de  caso  fortuito  o fuerza  mayor,  por  lo  que  convienen  en  suspender  los  derechos  y  obligaciones establecidos en este contrato, los cuales podrán reanudarse de común acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensión, de ser esto posible.

DÉCIMOQUINTA.
-Modificaciones:   Cualquier   modificación   de   carácter sustancial que las partes deseen aplicar al presente contrato deberá hacerse por escrito a través de un adendum o varios adenda, previo acuerdo entre  ellas, también por escrito, y pasarán a formar parte integrante del presente contrato.

DÉCIMOSEXTA.
-Legislación  Aplicable:  Para  todo  lo  establecido  y  lo  que no se encuentre expresamente previsto, este contrato se rige por lo dispuesto en la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (Viena 80), o en su defecto por los usos y prácticas de comercio internacional, reconocidos por ésta.

DECIMOSÉPTIMA.
-Cláusula   Compromisoria:   Para   la   interpretación y   cumplimiento   del   presente   contrato,   así   como   para   resolver   cualquier controversia  que  derive  del  mismo,  las  partes  se  someten  a  la  conciliación  y arbitraje.

MI BLOG:
https://adolfo1984.blogspot.com/

12 _ Diagrama de flujo de pasos que se han realizado del proceso de exportación

13 _ Conclusiones

Es todo un proceso llevar a cabo la exportación de un producto y muchos los tramites que debemos cubrir de acuerdo a las regulaciones del país destino, sin embargo, esto nos sirve también para darnos cuenta de que cada país es distinto y que debemos estudiar de manera amplia el mercado del país destino, ya que son muchos factores que nos ayudarán a saber la situación general de la empresa, el estado financiero de la misma, así como la viabilidad de negocio respecto al país destino (Holanda).

14 _ Fuentes de consulta

* Unidad 2. Proceso de exportación, Contenido nuclear, UnADM. 2018

* Huevos San Juan. (2018). Calidad. Recuperado Octubre de 2018, de
https://huevosanjuan.com.mx/calidad-san-juan

* MEXCOM. (S/F). DIAGRAMA DE FLUJO DE ELABORACION DE PEDIDO. Recuperado Octubre de 2018, de http://mexcom.blogspot.mx/2008/03/gerencia-de-ventas_1987.html

* Santander. (2017). Llegar al consumidor holandés. Recuperado Octubre de 2018, de https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/paises-bajos/llegar-al-consumidor

* Businesscol. (2018). Incoterms. Recuperado Octubre de 2018, de http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm

* Colaborativo.com. (2018). FINANCIAMIENTO Y APOYOS GUBERNAMENTALES. Recuperado el Octubre de 2018, de https://www.colaborativo.com.mx/servicios-de-apoyo/financiamiento-y-apoyos-gubernamentales/

* Holanda.es. (2017). Transporte & Logística. Recuperado Octubre de 2018, de https://www.holanda.es/es/negocios-con-holanda/sobre-holanda/informaci%C3%B3n-sectorial/transporte-log%C3%ADstica

* HSBC. (2017). Métodos de pago en el comercio internacional. Recuperado Octubre de 2018, de http://www.empresas.hsbc.com.mx/es-mx/mx/article/metodos-de-pago-en-el-comercio-internacional

* Santander. (2018). PAÍSES BAJOS: EMPAQUES Y NORMAS. Recuperado Octubre del 2018, de https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-embarques/paises-bajos/empaques-y-nomas

* Quiminet.com. (2011). La importancia del empaque del huevo. Obtenido de https://www.quiminet.com/articulos/la-importancia-del-empaque-del-huevo-62875.htm

* Coca- Cola Journey. (2016). Conoce la importancia del huevo en tu alimentación. Recuperado Octubre2018, de https://www.coca-colamexico.com.mx/historias/conoce-la-importancia-del-huevo-en-tu-alimentacion

* Grupo Sacsa. (2018). Los productos agrícolas que más produce México. Recuperado Octubre del 2018, de http://www.gruposacsa.com.mx/los-productos-agricolas-que-mas-produce-mexico/

15 _ Anexos

*  Solicitud de registro o publicación de signos distintivos

 

 

https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/288944/__SRP.pdf

* Diagrama de flujo de trámites del despacho aduanal