Etapas de la Planeación estratégica

ACTIVIDAD  3
Etapas de la Planeación estratégica

1. Identificar las etapas del plan estratégico de mercadotecnia, revisa en qué consisten y sus características.

a)      Analizar la situación. Este proceso administrativo permite establecer la actividad y/o desarrollo futuro de la empresa considerando e integrando todos los planes de la organización, sus objetivos, hacia dónde se dirige y los medios para lograrlo.

b)      Establecer el objetivo. Sólo uno, para que la atención y esfuerzos se aprovechen y el objetivo se cumpla. Se requiere diseñar estrategias basadas en el objetivo, en donde se plantea el desarrollo o acción para conseguirlos.   

c)       Posicionar el producto en base a una ventaja diferencial, la cual, identifica una característica o cualidad del producto, diferente a la competencia.  (ventaja competitiva).

d)      Mercado meta y demanda del mercado. Basados en la segmentación del mercado y considerando las necesidades de este segmento.

e)      Mezcla de mercadotecnia. Donde se Identifican las áreas de oportunidad y se diseña la mezcla de mercadotecnia en base al mercado meta para cumplir los objetivos de la organización.

2. Determina el impacto que tiene seguir un orden en la consideración de las etapas. Puedes apoyarte en los contenidos nucleares o bien investigar en otras fuentes de consulta.

La planeación o estrategia se plasma en un documento escrito que proporciona el curso de acción que se utiliza como guía de aplicación y, en base a éste se desarrolla la estrategia para  emplear los recursos y esfuerzos para lograr los objetivos en las condiciones más favorables para la organización, además, incluye el grado de prioridad de cada objetivo de acuerdo con su urgencia y su efecto potencial en cada área y en la organización. A continuación, los recursos deben asignarse de acuerdo con sus prioridades para lograr con éxito los objetivos.

El plan contiene el desarrollo de todos los objetivos mercadológicos, debe ser práctico y asequible para todo el personal, de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras y compartido con todo el personal de la empresa.  Sin planeación, es difícil conseguir el objetivo de la empresa, ya que se complica lograrlo.

La planificación se debe basar en datos reales, razonamientos precisos, exactos.

3. Investiga en la Web o elabora un caso hipotético de una empresa mexicana exitosa con presencia en el extranjero, que denote que existe el respaldo de un plan estratégico de mercadotecnia.

Especias Moy. Poniéndole sabor a México.

Deshidratadora Chilera Cristo Rey

Dirección: Carretera Cristo Rey Kilómetro 38, Cristo Rey, 82560 Sinaloa

Teléfono: 01 695 953 8244

En la actualidad, esta Compañía Mexicana está dedicada a la venta nivel nacional y a la importación y exportación de Chiles Secos (Puya, mulato, ancho, pasilla, habanero, guajillo), aceite de oliva, especias, granos, semillas, fruta seca que produce y, que es de excelente calidad. Su red incluye campos de cultivo y plantas de proceso industrial.

La empresa tiene presencia en otros mercados, en más de dos países donde se comercializan sus productos. La Deshidratadora Chilera Cristo Rey exporta sus productos a Guatemala y El Salvador.

El proceso de internacionalización de la empresa fue el siguiente: Cuando la empresa Deshidratadora Chilera Cristo Rey se planteó el objetivo de realizar la exportación de los productos que produce, en especial Chiles Secos, resultó elemental analizar el mercado meta e identificar los aspectos legales que rigen el comercio exterior en Guatemala y El Salvador, ya que conocerlos, le proporcionó una ventaja competitiva y, ahorra tiempo dentro de los procesos de comercialización de los productos de La Deshidratadora Chilera.

Así, la empresa realiza con éxito el comercio exterior, exportando sus productos a Guatemala y El Salvador.

La orientación administrativa bajo la cual opera La Deshidratadora Chilera Cristo Rey, en cada país en el que ingresa es única. Y, bajo esta orientación definen y se aprueban los objetivos de su estrategia de marketing del proceso de internacionalización, de sus programas de acción y las prioridades en la asignación de recursos financieros.

Previo a iniciar como empresa multinacional, La Deshidratadora Chilera se fijó como objetivo realizar exportaciones a otros países con características similares a las de México, para lo cual, desarrolló una estrategia que sirve de base para dirigir a la empresa y  a los ejecutivos en la toma de decisiones, con la formulación de políticas industriales orientadas a promover la competitividad  a nivel internacional que, puede definirse como la capacidad de diseñar, producir y comercializar Chiles Secos (Puya, mulato, ancho, pasilla, habanero, guajillo), mejor y/o más barato que los de la competencia a la que se puede enfrentar, pero sin perder rentabilidad; todo esto con la intención de desarrollar, mantener y atraer a clientes valiosos de otros países.

 

 

4. Describe las ventajas y desventajas que surge de la implementación del plan estratégico de mercadotecnia para la empresa que investigaste.

IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADOTECNIA DE ESPECIAS MOY
VENTAJAS	DESVENTAJAS
Los recursos con los que cuenta para llevar a cabo la comercialización internacional, como:	Investigar el nuevo mercado
Los factores de producción.	Incrementar la producción
La experiencia, el análisis y la información.	Aumentar el personal
Su mercado meta. (El Salvador y Guatemala.)	Contratar distribuidores o intermediarios.
Llevar a cabo la comercialización de sus productos sin intermediarios.	Realizar estrategias que permitan una comercialización internacional exitosa en el nuevo mercado.
Operar con formas que requieren comprometer menor cantidad de recursos humanos y financieros en el extranjero.

5. Elabora un documento donde se describan las acciones que respaldan cada etapa del plan estratégico de mercadotecnia en el caso investigado.

Producción:      

1º.    Se efectúa un nuevo plan de producción, ya que cambia significativamente en comparación con la venta del producto a nivel nacional.

2º.    El costo de producción disminuirá, a medida que los pedidos y la producción se incrementa.

3º.    La empresa analiza las características del nuevo mercado de forma detallada para desarrollar sus programas de producción adecuados al país importador.

Mercadotecnia                :

1º.    Ampliación de mercados, Guatemala y El Salvador.

2º.    Equilibrio en ventas: La empresa tiene en consideración las distintas formas en que el equipo comercial, los vendedores o agentes interactúan con los clientes, lo que le permite a La Deshidratadora Chilera Cristo Rey determinar los programas más adecuados para alcanzar sus metas.

3º.    Mercados menos competitivos: Esto, también se contempla en el estudio de mercado que se realiza, previo a decidir el país en el que se desea introducir el producto.

Finanzas:           

1º.    Disminución de riesgos: Disminuye la inversión económica y también el riesgo, utilizando la alternativa de los distribuidores y/o agentes en su actual mercado internacional;  que le sirven como intermediarios y como enlace por sus características y por la comodidad de inventarios, facilidad de pagos, soporte técnico cercano, infraestructura de compras locales o de importación limitada y, porque pueden comprar cantidades adecuadas a su nivel de consumo. El distribuidor conoce la infraestructura necesaria dentro del mercado meta para poder llevar a cabo la distribución del producto lo que resulta en una ventaja competitiva y,  el porcentaje de riesgo es menor.

2º.   Incentivos fiscales: La nulidad o disminución de aranceles, son algunos de los beneficios del tratado comercial de México con Guatemala.

3º.    Incrementar utilidades: La venta directa es ideal para Especias Moy, su área de Marketing se encarga de planear y desarrollar la estrategia para llevar a cabo las ventas internacionales de los productos por medio de agentes de ventas, lo que le genera mayores utilidades a la empresa.

FUENTE BIBLIOGRÁFICA:

* Unidad 1. Planeación estratégica de mercadotecnia, Contenido nuclear, UnADM. 2018